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电商双节除了卖货,五谷磨房重新探索与消费者的关系

时间:2018-12-21 11:29:03    来源:中华网    浏?#26469;?#25968;:46    我来说两句() 字号:TT

  从双11到双12,这场全民参与的年终狂欢落幕,电商新贵五谷磨房,再次交出一份夺目的成绩单:

  单单在双11就达成了电商超5000多万的惊人销量:爆款核桃芝麻黑豆粉双11销售破30万罐,红豆薏米粉跻身食品预售排行榜TOP1。在丰富的产品矩阵以及爆款产品的加持下,电商双节,五谷磨房均荣登天然粉粉类目TOP1及冲调行业TOP1。

  天猫淘宝上的食品品牌何其多,国际大牌更是对竞品处处围堵。五谷磨房是如何成功突围的?它的营销创意,又有什么出彩之处?

  概念一字神逆转,如何让年轻人爱上“养生

  在健康饮食的浪潮下,食品品牌的竞争异常激烈。?#27426;?#20116;谷磨房却凭借别出心裁的营销创意,跳出行业盲?#32771;?#26684;战的困?#24120;?#25104;功实现品牌溢价。

  基于旗下产品的健康属性,五谷磨房向消费者巧妙地输出“养你”的动人主张,更借流量明星之口扩大品牌声量,顺利实现从“营”?#20581;?#38144;”的转化。

  双11之前,五谷磨房早已布局传播,签约人气演员任嘉伦成为其品牌代言人。不仅仅是“肖像运用?#20445;?#20116;谷磨房更为任嘉伦量身打造传播主题,一句“伦家好物?#20445;?#26082;契合代言人名字,亦强化少女心属性,更把产品的种草潜质带出,背后用?#30446;?#35265;一斑。

  自主演《大唐荣耀》而人气飙升的任嘉伦,形象天生阳光、自然?#25910;媯?#19982;五谷磨房品牌“自然无添加”的坚持不谋而合;他在事业巅峰期公布?#30331;欏?#23545;家人极尽责任的好男人人设,更是与传播主题“答应养你”的诉求相得益彰。

  作为天然谷物营养品牌,五谷磨房一直坚持做让年迈的父母和年幼的孩子放心食用的健康食品。从“养生”?#20581;?#20859;你”之间一字逆转,加上明星效应加持,一?#20262;?#35753;品牌与消费者的关系,从硬邦邦的功能诉求变得温柔起来。

  天猫淘宝的养生品牌有很多,但向消费者喊话“我养你”的,只有五谷磨房一家!

  颠覆“养生”旧印象,脑?#21019;?#24320;“养生”也能如此吸睛

  你对“养生”的印象有多古旧,你对五谷磨房的快?#24651;?#23601;有多惊喜:为传递“养你”的承诺,五谷磨房在杭州打造了这家少女感爆棚的「答应养你事务所」!

  从高空俯瞰,「答应养你事务所」的造型本身?#35789;恰?#20859;你”的承诺,对话气泡的简约造型、“我养你啊”的经典台词,都相当抢眼。

  在事务所内部,五谷磨房更将?#27597;?#26126;星产品对应打造互动空间,成为风头一时无两的自拍圣地,奇趣互动更是给参与者带来惊喜。

  如与魔芋代餐粥对应的“卡路里告别室?#20445;?#36890;过与传统高热量食物的分手礼,释出产品提供饱腹感的特点?#27426;?#26126;星产品红豆薏米粉专属的“仙女修炼室?#20445;?#26356;是把消费者自拍最爱的“滤镜”实体化,打造出唯美空间讨得女生欢心。

  一系?#24418;?#32654;可爱的设计、游戏互动,加上限定48小时的快闪属性,让「答应养你事务所」迅速成为杭州打卡圣地,在给消费者提供 UGC 素材的同时,也给四大明星产品赢来了无数珍贵的曝光机会。

  明星降临,线下反哺线上引爆传播

  在「答应养你事务所」开业第4小时,五谷磨房代言人任嘉伦亲临现场,与粉丝共度一场关于养生的狂欢。线下活动同步在淘宝直播,开播后迅速吸引接近30万自来水观众!任嘉伦更在现场和线上线下的粉丝们一起,玩转快?#24651;?#30340;各种互动。

  代言人任嘉伦的加入,不仅直接为快?#24651;?#24102;来线下流量,更因其极高的粉?#31354;?#24230;?#31361;?#39064;度,将这个线下活动打造成了一个爆点事件,线上话题阅读量超1.26亿,讨论?#31185;?0万!

自官宣任嘉伦为代言人后引发粉丝养生热潮

  多触点发力造势,看五谷磨房如何?#20013;?#38712;屏

  一场成功的传播战役,既讲究高空主题的把控,?#37096;?#37325;传播接触点的攻势。

  电商双节期间,五谷磨房围绕“答应养你”的主题,布?#20013;?#32418;书、抖音、知乎问答等时下年轻人青睐的互联网?#25945;ǎ中?#37322;出优质种草内容,积极与年轻人对话,多触点、跨?#25945;ā?#38271;时间、广角度,覆盖更多的目标消费群体。

知乎问答KOL围绕代言人任嘉伦释出五谷磨房品牌信息

  大量微博KOL在活动前中后期种草、引流,为快闪活动吸引更多关注

  另外,五谷磨房更从?#38469;星?#24863;、成长心路历程等角度切入,通过微信KOL产出原创长?#22025;模?#29992;温婉细腻的故事引出都市年轻人亚健康通病,激发消费者共鸣,原创推文在发布数小时后,阅读量随即到达10w+。

  擅长营销的五谷磨房,这一?#26691;?#28982;打得漂亮

  纵观这场横跨电商双节的传播战役,可见五谷磨房除日益精于电商运营外,更不遗余力地打造品牌 ——“养你”就是基于消费者洞察,成功将功能诉求转化为情感承诺的大创意,精?#21363;?#36798;女性消费群,成功刷新她们对于“养生”的理解,以及五谷磨房的品牌?#29616;?/p>

  从去年签约陈妍希,推出“仙女粉”全新概念,到今年签约任嘉伦作出“养你”的承诺,五谷磨房始终重视与消费者的每一次沟通。凭借强劲的品牌活力辐射更多群体,让更多都市年轻人也能接触?#25945;?#28982;谷物营养。

  10多年来,五谷磨房坚守“健康”阵地,作为健康食品的稀缺性品牌企业,?#20013;?#33719;得机?#36141;?#24066;场好评,早已实现品牌价值的原始积累。在市场向好、养生刚需日益加强的当下,把谷物营养打造成为新式 lifestye 的五谷磨房,值得我们长期关注。


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